Migliorare strumenti e metodologie per entrare con il giusto bagaglio nel mondo delle vendite; avere la padronanza delle tappe del processo di vendita; avere un metodo efficace per l’approccio con il cliente; avere successo nelle tecniche di vendita per porre domande, argomentare, rispondere alle obiezioni e concludere.
Obiettivo: chiudere la trattativa con successo commerciale e conoscitivo.
 

Venditori junior e customer service.

Identificare l’impatto del venditore
Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore
Organizzare la propria azione di vendita
Applicare le regole di base di una buona comunicazione
Padroneggiare gli strumenti di dialogo con il cliente
Utilizzare un filo conduttore per dirigere la vendita
Preparare una visita
Stabilire un contatto positivo con il cliente
Far parlare il cliente
Strutturare e adattare le proprie argomentazioni
Presentare il prezzo
Rispondere con destrezza alle obiezioni del cliente
Concludere per vendere
Preparare la visita successiva
Utilizzare il telefono come strumento di vendita

Catia Iori - Marketing Research Manager presso PMS Group e presidente di Piramix.
 

Per chi non ha aderito all'ABBONAMENTO 30 o all'ABBONAMENTO 12 la partecipazione ad ogni singola giornata di corso (8 ore) ha un costo di:
- Euro 250,0 + IVA per Aziende Associate Sistema Confindustria
- Euro 300,0 + IVA per Aziende Non Associate Sistema Confindustria


Le iscrizioni verranno accettate in ordine cronologico di arrivo

CIS Scuola per la gestione d'impresa - Via Cadoppi, 10 - Reggio Emilia