Sviluppare i ruoli tecnici in ottica commerciale, utilizzare la conoscenza del prodotto come vantaggio per la vendita e acquisire le competenze commerciali.

Tecnici con esperienza lavorativa che operano, o vogliono inserirsi, in posizioni di tecnico commerciale in aziende manifatturiere o commerciali, in particolare nelle vendite ad aziende (business-to-business).

Inquadramento della mansione di tecnico commerciale: il ciclo di vita di un prodotto, ruolo dei venditori, necessità di un supporto tecnico
Diversi fasi di intervento del tecnico commerciale: preparazione offerte, supporto alla trattativa di vendita, dimostrazioni e formazione, assistenza nel periodo di garanzia, assistenza post vendita, collaborazioni con il marketing.
Livello e limite delle conoscenze tecniche richieste: visione funzionale contrapposta a visione progettuale
Crescita professionale: da un ruolo di supporto a responsabile di prodotto

Ing. Mario Salmon - Consulente indipendente.

Per chi non ha aderito all'ABBONAMENTO 30 o all'ABBONAMENTO 12 la partecipazione alla singola iniziativa ha un costo di:
- Euro 250,0 + IVA per Aziende Associate Sistema Confindustria
- Euro 300,0 + IVA per Aziende Non Associate Sistema Confindustria





CIS Scuola per la gestione d'impresa - Via Cadoppi, 10 - Reggio Emilia