NEGOPRO® DIGITAL: CORSO AVANZATO DI TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE

Destinatari

I candidati a NegoPro® Digital sono figure che godono di responsabilità ed autonomia negoziale nell’esercizio del proprio ruolo.
Statisticamente i partecipanti appartengono a:
• 50% area Vendite e Acquisti
• 30% Risorse Umane, Relazioni Industriali e Sindacali,
Project Management, Marketing, R&D
• 20% Amministrazione, Controllo e Gestione, Logistica, IT.

Obiettivi

Negoziare non è solo una competenza individuale, ma un comportamento organizzativo che spesso soffre di costose inefficienze. Il percorso offre il supporto necessario per incidere efficacemente sui risultati gestionali e sul conto economico dell’azienda, eliminando le inefficienze negoziali.
NegoPro® Digital è un percorso formativo innovativo in 8 fasi, che aiuta a acquisire un metodo per negoziare in modo proficuo. Le fasi prima e dopo l’aula sono su piattaforma digitale, con livelli di visualizzazione diversi per partecipanti, manager e responsabili HR.
La piattaforma permette al partecipante di: operare in un unico ambiente online, con risparmio di tempo e una visione completa del percorso; far parte di una learning community grazie a una chat e scambiare opinioni con gli altri partecipanti; confrontare i propri progressi con quelli degli altri nel completamento del percorso, sviluppando ingaggio e senso di sfida.
NegoPro® Digital offre strumenti pratici, concreti e applicabili nella quotidianità, per gestire al meglio l’attività negoziale e misurarne i risultati.
In particolare l’obiettivo di NegoPro® Digital è far acquisire un metodo per migliorare la capacità negoziale, attività manageriale strategica a livello individuale, di team e aziendale.

Contenuti

Alcuni degli argomenti trattati sono:
• riconoscere le opportunità negoziali
• gestire e coordinare team negoziali
• gestire il potere negoziale e l’informazione
• contrattare con efficacia
• fare e rispondere a lamentele
• migliorare la capacità di ascolto e di fare domande
• esplorare i bisogni degli interlocutori
• uscire da situazioni di blocco
• gestire il tempo
• preparare una negoziazione

Docenti

Bridge Partners® è la prima società italiana specializzata in consulenza e formazione manageriale sulla negoziazione e la
comunicazione efficace.
Ha ideato NegoPro® Digital, uno dei prerequisiti per la qualifica di Negotiation Manager rilasciata da CEPAS.
Grazie alla partnership con un player di livello internazionale, la training company canadese McLuhan & Davies, Bridge
Partners® ha portato in Italia due percorsi formativi sulla comunicazione efficace tra i più apprezzati nel mondo: Think on Your Feet® e Writing Dynamics